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            煤炭经营华中分公司张蕾:让青春在实干中闪光

            作者: 操锦坤 来源: 煤炭经营公司 发布时间: 2022-05-20 字号:【

            “勤勤恳恳做事,踏踏实实做人。”这是一个青年人的座右铭。

            他性格温和、敦厚老实,但业务能力却相当过硬,日常的经营数据总是烂熟于心,遇到业务上的难题,他总能灵活运用统计分析和新奇的思路予以化解。他就是张蕾,国家能源集团煤炭经营公司华中分公司调运协调部兼营销管理部经理、机关党支部书记。

            作为一个热爱为事业拼搏的人,他总是勤勤恳恳、勇于担当,积极奋斗在业务经营一线;作为一个乐于为集体奉献的人,他在工作中总能开拓新思路、探索新方法,以身作则传帮带,为公司的发展奉献青春力量。

            几年来,因为工作成绩突出,张蕾先后荣获国家能源集团“青年岗位能手”,煤炭经营公司“先进工作者”、“优秀共产党员”、“社会主义是干出来的”先进个人等诸多荣誉。

            投身物流配送的“拓荒人”

            2015年3月6日,怀揣着对销售事业的美好憧憬,张蕾主动申请调入原华中办事处(筹),一切从零开始,也意味着充满着机遇和挑战。初到华中,没有稳定的居所,没有固定办公场所,没有熟悉的客户,但有着公司全体干部员工对于华中开拓新市场的支持。

            “风好帆正悬,奋进正当时”。经过马不停蹄地走访和调研,几乎所有的电厂都说,“我们采购的煤炭全部都是卖方配送到厂来的,我们在厂里等着收货,你们神华做不了的!”在当时全国低迷的煤炭形势下,市场开发步履维艰,这些话就像刺一样扎在张蕾的心里。

            “为什么做不了?我们不止要做,还要做到最好!”张蕾在工作上有着一种“钻牛角尖”般执拗的态度。随后,张蕾申请工作调整到“海进江”配送物流方面,尽管这与他想从事销售一线的初衷不符,但他深知,这是华中销售事业“生死存亡”的关键。

            那时候,煤炭“海进江”业务才刚刚起步,没有稳定的通道,没有固定的模式,更没有成熟的经验。为了尽快摸清“海进江”配送之路,破解销售开局的难题,张蕾的变得异常忙碌。从北方港口到中转码头,从二次过泊点到目的港货场,从海轮甲板到江轮货仓,不放过任何一个环节,宝贵的一线调研经历让他收获了全新的知识,也为下一步配送物流标准化建设打下了基础。

            为了解决途损问题,他按公司要求制定了抛洒、仓型、防雨、苫盖、绑扎、签封、查验等一系列标准,树立起煤炭江运规;创造了吨卡折算公式,用于判断质数量综合损耗;全面推进区域第三方检验模式,增加节点质数量控制手段;推广配送营销质数量风险三方共担机制,并将其写进合同;开展海轮及中转港集约化运输管理,实现降本增效;推进江轮棚架船运输、可视化江运智能实时监控;参与中国长江煤炭运输指数化编制……

            “有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”七年来,通过为客户提供经济、高效、绿色、安全的配送服务,华中分公司“海进江”煤炭配送模式已实现销售3亿吨的历史突破,成为区域内一张靓丽的名片。

            扎根经营管理的“多面手”

            调运工作是煤炭运销环节的关键一环,对从业人员综合能力有着极高考验。七年多来,张蕾一直坚持在“海进江”调运战线上,累计协调装运海轮6000余条,从一名懵懵懂懂的华中调度员,成长为经验老练的华中分公司调运协调部负责人。

            “神东矿区正在过构造面,近期煤质有些不稳定,低灰产量会阶段性下降,咱们把低灰客户的进耗存碰一下,看看优化一下上船计划减少滞期”、“近期,海运费有上涨的苗头,各销售部门抓紧跟客户沟通提醒一下,早点儿上船降低点儿成本。”在华中分公司每天的早调会上,张蕾总是不厌其烦地提醒大家注意事项,他常说,“干调度就是解决问题的,但最好的调度不是治已病,而是‘治未病’!”他总能根据经验做出预判,给客户经理们提供专业支持,为客户带来优质服务。在张蕾的不断叨叨下,华中分公司的船舶确认停时、排队停时一直稳居公司前列,也收获了来自客户的一串串好评。

            “中蓝国际的煤质要求太苛刻了,已经和港口碰过好几版配装方案了,刚确定下来,现在正在全力备货,应该明天就能安排了,你给客户好好解释一下。”调度会刚结束,张蕾又开始重点对接一些特殊煤质要求的船舶方案。日复一日的工作繁杂而琐碎,而张蕾却总能找到工作的突破点和乐趣。

            “大唐湖南的需求量很大的,就是咱们的煤质不匹配,他们锅炉适用高硫高灰熔点的。”“咱们区域的机组都是按照石炭煤设计的,侏罗纪煤只能少比例配烧,想增量太难了!”客户经理们反馈回来的问题,张蕾一直都记在心里、想在脑里。为了破解难题,他反复测算价格因素、配煤方案,利用优质的配送物流服务撬动了市场,在公司上下的支持下,于2016年底启动了高硫煤购销业务,当年即完成高硫煤销售55万吨,2017年更是完成高硫煤销售1119万吨,目前,已成为公司主力煤种之一。高硫煤市场和资源的开发,为华中分公司近年来做大区域销量、提升资源保障能力、维护集团一体化安全平稳运行水平作出了重要贡献。

            2020年,武汉因疫情封城期间,他主动请缨成为华中分公司保运营第一梯队三名同志中的一员,选择留守武汉,在调运协调岗位上坚守了3个多月,用实际行动,有力保障了华中区域能源的安全供应。

            2021年,四季度“定向保供”任务期间,作为营销管理部负责人,他牵头制定了详细的保供工作方案,确保将政治任务严格落实;作为调运协调部负责人,他每日重点盯控每条保供煤船舶的船货匹配。高效的衔接、快速的响应、优质的服务,得到了属地政府的肯定和和重点客户的感谢!

            春风正劲好扬帆,实干奋进正当时。部门负责人和党支部书记的“双重身份”,让张蕾意识到身上的重任和责任,他说:“在任何重要的节骨眼上,自己身为党员干部必须冲在最前面,并且坚决顶上,始终走在能源保供的最前线!”

            提升技能水平的“先行者”

            “精研业务求实效,奋勇创新争一流”。这是张蕾挂牌煤炭经营公司“奋进十四五”党员示范岗的口号,他也一直以实际行动践行着。

            “张蕾,你帮忙看看这个合同拟的有没有问题?”

            “蕾哥,你看我这个统计公式哪里出错了,怎么总算不对啊?”

            “蕾哥,你能不能给我解释一下这两个系统之间到底有啥关系?”

            华中分公司的业务大厅时不时响起这些熟悉的声音,因为张蕾参与了华中市场开发的全程,对于全流程业务了解较为熟悉,尽管有些不是职责内的工作,但他都很热心地进行解答,在工作中不遗余力地扮演着“传帮带”的角色。近年来,有4名新提拔的中层管理人员都曾在张蕾所在的部门工作和学习过,而他自己也从未放松学习、思考和积累。

            2019年,煤炭经营公司重点推进煤炭销售物流调运系统(TSW)建设,张蕾作为该信息化项目的关键用户,代表下水及中转基地销售业务板块与项目组碰需求、定方案、画流程、做测试、写文档、搞培训。为了不影响华中分公司正常业务运转,这大半年的时间里,张蕾频繁往返于北京和武汉之间。项目最终取得圆满成功,解决了多年来中转基地业务无系统支撑的难题,实现了全流程数据的统一归集和管理,他个人也获得了项目“优秀关键用户”的荣誉。

            负责营销管理工作后,为了及时、准确、高效地实现华中分公司经营业务数据实时监控,张蕾自学设计了一套多维度的统计表格,并结合业务实际,不断更新完善数据分析维度,为业务运行保驾护航。他还把设计表格公式时学到的经验与其它部门分享交流,显著提高了大家的工作效率。

            华中分公司业务量逐年实现了千万吨级跨越,而他所负责的部门一直处于人员紧缺的状态,经常有同事问,“蕾哥,你是怎么应对每天这么多事儿的,还能保持这么好的心态?”张蕾总是呵呵一笑,“忙说明你重要呀,不忙反倒是应该着急了!”

            披荆斩棘朝前迈,献力献智往前冲。张蕾说,“凡事都是在变化中寻找最优解,要发现问题立马改正,尽可能将问题消灭在萌芽状态。”夜深人静时,他喜欢思考,最近的业务问题有哪些痛点,哪些环节还有优化提升的空间,然后把所思所想熬夜写成报告,给公司建言献策,其中的很多建议都成为了华中分公司业务发展不可或缺的一部分。

            汪国真的诗《山高路远》里有句话,“没有比人更高的山,没有比脚更长的路。”张蕾身上就有这股追梦逐行的劲头,作为新时代的青年,他脚踏实地,拼搏进取,不负韶华,让青春在实干中闪光。

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